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元旦优惠活动策略3篇

   日期:2019-12-18     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:519    评论:0    
核心提示:  以下是学习啦我们为大家收拾的元旦优惠活动策略,供大家参考!  篇一:元旦优惠活动策略  一、活动主题:感恩大回报,燃

  以下是学习啦我们为大家收拾的元旦优惠活动策略,供大家参考!

  篇一:元旦优惠活动策略

  一、活动主题:感恩大回报,燃情12月

  二、 活动时间:12月6日12月25日

  三、 活动目的:

  活动期间,打造浓烈的节日气氛,提升来店的客用户流量,其中超市的推销额比活动前增长10%。

  四. 活动内容: 疯狂时段天天有

  a) 活动时间:12月6日-12月25日

  b) 活动地点:1-4楼

  c) 活动内容:活动期间,周一至周五每天不按期选择1个时段,周六至周日每天不按期选择2个时段,在14f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。

  2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

  a) 活动地点:-1f

  b) 活动时间:12月6日-25日

  c) 活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

  d) 等级设置:

  购物满28元加1元得1包抽纸

  购物满48元加1元得柚子一个

  购物满88元以上加1元得生抽一瓶

  3. 立丹暖万家 冬天羊毛衫、内衣、床品大展销

  a) 活动地点:商场大门外步行街

  b) 活动时间:12月6日-20日

  c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

  4. 耶诞礼品特卖会

  a) 活动地点:商场大门和侧门外步行街

  b) 活动时间:12月21日-25日

  c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的产品以场外花车的形式进行展销活动。

  5. 耶诞奇遇 来店惊喜

  a) 活动地点:全场

  b) 活动时间:12月24日-25日

  c) 活动内容:活动期间,圣诞老人将不按期出目前各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻

  找圣诞老人,如果您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份,每人限领一份。特别提醒:在12/24关店时,出店消费者还可以得到一份特别的关店礼!数目有限,送完为止。

  6. 耶诞欢乐园激情圣诞夜

  a) 活动地点:大门外步行街

  b) 活动时间:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c) 活动内容:为了打造节日的热烈气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并提议组织本商场的职员也参加该晚会,以带动现场消费者的参与度。

  五、 媒体宣传规划:

  1. 媒体宣传:

  a) dm传单:于12月6日通过夹报和入户派发的方法发放2万份dm传单。

  b) 报纸广告:12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

  六、 成本预估:

  1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

  500元19天=9,500元

  2、 耶诞奇遇 来店惊喜  2,000元

  3、 耶诞欢乐园激情圣诞夜  15,000元

  4、 报纸广告及其他宣传成本:  20,000元。

  5、 活动及圣诞气氛布置   10,000元

  6、 合计   56,500

  七、 承担方法

  本次活动成本,百货部分,可参照去年,通过圣诞气氛布置成本,按厂家每平方米加收1元进行分摊,超市提议让厂家承担4000元

  篇二:元旦优惠活动策略

  优惠活动目的:

  旺季抢量,同时强化音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提升中高端机型的比重达到40%以上。

  优惠主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  2013年12月20日-2013年2月15日,凡购买音乐手机任意一款,均有便携式旅游小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅游小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  优惠活动的拓展方法:此次优惠活动,全国统一拓展,赠品全部由工厂采购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品使用先冲帐后核销的方法

  礼品成本核销方法:依据各地优惠活动其间的音乐手机推销任务的完成率核销礼品金额

  完成数目/任务数目单台礼品价钱

  各地的赠品需要数目由各地确定,原则上是针对顾客的优惠,不分析补通路库存。 配合本次优惠活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次优惠的所有赠品,户外优惠活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方法::赠品需要由优惠员控制,赠品的发放数目需要和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  优惠活动需要注意的地方:从全国来看,音乐手机80%以上的推销来自于优惠员;另外,还有很大一部分的推销来自于经销商老板的绝对主推。因此,自己的优惠活动重点在此类售点拓展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻消费者的主要力量,并且能加强活动范围,加强成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大功效。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻消费者,帮助试机以及替消费者排队交款。

  优惠员演示样机配备。k098,k028,k128需要配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在优惠拓展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能采用新的背板;并且采用1-2节柜台做

  专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必根据示意图实行。

  各地征订的音乐手机演示音箱需要集中陈列于优惠活动售点。尤其是人用户流量大的核心售点。

  本次优惠赠品,非常不错地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在推销时加以演示,进一步突出完美音质的定义。因此,优惠品的备货和补货非常重要。

  抢占推销卖场的重要陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提高。因此,各地在12月15日前,要设法拿下重要陈列位。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵加入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数目,估计各品牌的加入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,需要抓住主动拦截消费者并带到柜台前这一重要环节。

  业务团队推销竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地推销。

  *注意元旦人流特征。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人用户流量会大,第1天的销量会达到平日7-10倍,第2天达到平日的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平日的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平日周末类似。各地注意依据此人流特征,安排优惠活动拓展和资源调配。

  *元旦当天要筹备底价格机器冲量。譬如:k218等。

  预防问题:赠品的流失问题,需要有严格的步骤控制,优惠员需要填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都需要在表上做相应填写。

  活动成效延续性的问题。要设定优惠目的,拓展分组竞赛;优惠活动流程中强化业务员户外推广以及站柜推销等推进优惠成效;借助推销奖励政策拉动乡镇顾客持续关注和主推。

  附:

  终端赠品发放登记表

  售点名称: 填表人:编号消费者姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数目赠品库存表期初库存实销数目送出赠品期间补货期末库存备注:是不是有其他损耗,请在下面注明起因

  篇三:元旦优惠活动策略

  一.活动时间:

  2013年12月25日2014年2月13日

  二. 活动地点:

  珠宝全国各地专店/柜

  三. 活动主题:

  恒久钻石见证美满婚姻

  四.活动背景及目的:

  伴随珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,大家对婚姻方面的讨论愈来愈多,这些讨论最后都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,大家一般认为婚姻不可以持久的起因在于双方不够信任和宽容。

  钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成大家新款信守系列钻饰的情感主题,同时也构成此次优惠活动的情感诉求点,大家是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障大家婚姻的长久,大家通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石花费文化,对行业的推销方法和花费文化也是一个创举,在顾客心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度,提升珠宝的品牌情感附加值。

  五.活动形式:

  1. 活动内容:

  三年之约:

  大家签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的消费者在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,大家将和消费者一起信守美满婚姻的三年之约。

  如果消费者在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还;

  注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经珠宝全国代理加盟店/柜在消费者居住地的民政部门调查确认后才可获退款。

  牵手十年:

  凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

  2. 造势宣传:

  2014年1月1日、2014年1月15日、2014年2月5日以报纸软文的形式炒作,主题是:钻石推销突现钻石恒久文化,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

  2013年12月23日、2014年1月1日、2014年1月15日、2014年1月29日、2014年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是珠宝恒久钻石保障婚姻

  活动期间不按期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细节、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  六. 活动经费预算

  1. X展架:65元2=130元,条幅:150元;

  2. 宣传页:0.5元/张1000份=500元;

  3. 婚庆纪念日礼物费约:30100=3000元;

  3. 媒体宣传费:5000元左右;

  4. 总计: 8780元。

 
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